Ik belicht wat jij niet kunt zien.
Je wilt commerciëler worden. Niet gladder.
In IT verkoopt alleen wat klopt. Wat klopt, weten je klanten.
Voor founders van IT-, tech- en softwarebedrijven.
Het gaat goed. En toch zit jij er nog overal bij.
- Je zit nog bij elke belangrijke deal zelf aan tafel.
- Je geeft gas op marketing, maar het is het nét niet.
- Je bureau levert. Maar het klinkt niet als jullie.
Zolang jij overal bij moet zijn, groeit je bedrijf zo hard als jouw agenda.
Je wint al. Alleen weet je niet precies waarom.
Je sluit deals. Klanten blijven.
Maar waarom ze gingen zoeken, wat ze bijna tegenhield en wat de doorslag gaf, dat zit in jouw hoofd. Half weten, half aannemen.
De gangbare oplossing is meer marketing: best practices, campagnes, een bureau dat snel wil scoren. Maar geen IT-bedrijf lijkt op een ander. En je kopers prikken door generieke taal heen.
Die aannames werken door in je sales, je marketing en je communicatie. Haal ze eruit, en je team neemt besluiten op het juiste niveau.
Wat klanten laat blijven, is iets anders dan wat ze liet kiezen.
Aanleiding. Waarom gingen ze zoeken?
Twijfel. Wat hield ze bijna tegen?
Doorslag. Waarom zeiden ze ja?
Binding. Waarom blijven ze?
Samen zijn ze je kooplogica. Elk moment dat je kent, kan je team inzetten.
Roel voelde het al.
Roel Schellekens, founder van askemo, voelde dat er meer in zat. Hij kon alleen niet aanwijzen wat.
Toen we zijn klanten spraken, kwam het boven: ze kochten geen meetinstrument. Ze kochten snelheid: een organisatie die binnen uren in beweging komt.
Dat werd de basis voor hoe askemo zichzelf presenteert. In sales, op de site, in elk gesprek.
“Eindelijk klopt onze visie en missie. Iedereen vertelt nu hetzelfde verhaal.”
+40% contractwaarde
Van visie tot wat er morgen anders kan.
Zien. Ik kijk welke momenten je al inzet, en waar je nog op aannames draait.
Ophalen. Ik spreek je beste klanten langs de vier momenten.
Doortrekken. Van je propositie tot de briefings waar je teams morgen mee willen werken:
- Je bureau begint met de juiste briefing en maakt meteen meters.
- Sales belt met de juiste input.
- Campagnes hebben de woorden waarop kopers ja zeiden.
- Case studies onderbouwen je propositie, in plaats van een gespreksverslag dat leuk klinkt.
- Je website toont de testimonials die er strategisch toe doen.
Geen rapport voor de la. Eén lijn, all the way down.
Eén sluitend verhaal dat je team vertelt. En je markt herkent.
NLnet Labs
“Dankzij jou denken we nu commercieel, zonder onze geloofwaardigheid te verliezen.”
Alex Band
€200.000 funding · drie internationale podia
Secwatch
“De accountant heeft bevestigd dat de waarde van ons bedrijf hoger is.”
Henk Jan Angerman
22,5% conversie · 9 demo’s in twee weken · +12% click-through rate op een campagne met de doorslag
Ik leerde het bij XS4ALL.
XS4ALL bewees dat een IT-bedrijf commercieel kan zijn én geloofwaardig.
Product managers vroegen me regelmatig om advertenties te herschrijven. Niet omdat het reclamebureau niet goed was, maar omdat ze nét niet de juiste toon raakten.
Sindsdien werk ik op dat scharnierpunt: tussen wat een bedrijf weet en wat de markt ervan begrijpt. Ruim twintig jaar, onder meer voor het Ministerie van Justitie, de Vrije Universiteit, Freedom Internet en tientallen IT-, tech- en softwarebedrijven.
Pas ik bij jou?
Je runt een IT-, tech- of softwarebedrijf met tot ongeveer 50 mensen. Je hebt loyale klanten en een dienst die bewezen werkt. En je wilt groeien zonder je goede naam te verkopen.
Ben je consultant?
Nee. Ik ben strateeg en ik bouw mee. Van visie tot wat sales morgen anders doet.
Werk je samen met mijn bureau?
Graag. Ik geef ze de input waarmee ze meteen meters maken.
Wat kost het?
Een project begint vanaf €20.000. Liever op armlengte? Dan train, coach of spreek ik, in losse sessies of als reeks.
Benieuwd wat jouw klanten écht zeggen?
Bel of mail gewoon. Dan daag ik je liefdevol uit.
Plan een kennismaking of bel +31 6 524 77 244